【德国伯森CEO解析】2020年润滑油经销商还能赚钱吗?

2020-02-28


大家好,我是伯森润滑油(江苏)CEO王飞宇!


由于疫情影响,最近在家和一位经销商朋友聊天,他感叹道:


“现在的生意真的不好做,每一年都在撑,撑过一年又一年,没想到,到了2020年感觉生意更难做!原本虽然辛苦但总能看到希望,现在运营成本实在太高,感觉自己也比以前更累,不知道“困局”下的自己该如何调整?



是的!这确实是很多经销商当下面临的问题
总结为四个字就可以囊括一切了
没!有!利!润!


在与他的沟通中,我想以下几点是经销商们都会遇到的痛点吧:


痛点1:产品缺乏竞争力
品牌初期高价定位,经销商费力推广没人买账。后期更新价低质次的产品,而在市场上又没有了生存能力,导致经销商只能频繁更换品牌,难以形成良性客户积累。


痛点2: 恶性竞争长存 
低价竞争、山寨横行、同品牌内窜货等……持久的恶性竞争让经销商长期缺乏利润累死自己、饿死同行、坑死客户”成为当下的现实写照。


痛点3: 厂家持续压货 
一般油品品牌方的年度返点要求高、年底返,这对经销商的业绩要求比较高,经销商为完成目标任务被动接受厂家压货,而为了周转资金又不得不低价出售积压货量,自身利润被挤压,无奈沦为“搬运工”,如果再完成不了年度任务拿不到年底的返点,一年的努力白费了。

痛点4:线上冲击,利润透明
互联网电商让价格变得透明,同质化的产品,更多用户选择从网上购买,直接冲击到线下实体。消费者们越来越挑剔,原来的产品已不愿意消费了。


痛点5:加盟品牌后无支持
经销商同厂家的合作处于弱势地位,缺少后续的服务政策支持,无论经销商在当地市场如何进行营销推广操作,都难以形成长期稳定的品牌影响力、持续发展力。


静下心来分析,现在生意困难,到底是行业问题?还是我们自身的能力不足以支撑不野心呢?


不可否认,现阶段的市场环境、竞争格局一直在变。有时候,中国很多好的行业,好的产品,为什么后来都呈现昙花一现??因为大家只要听说这个行业好做,那个行业利润很高,一窝蜂就都涌过去了,最后,折腾一遍之后你会感觉到,其实什么行业都差不多……


在经济下行的阶段给大家一个诚恳的建议,继续努力深耕你的行业,总是有方法突破,只是你没有想到而已!


坚持是一种品格

别放弃,即使前方荆棘成林


面对汽车润滑油市场上数量繁多
而又参差不齐的品牌
如何找到“高品质”兼具“价格实惠”的厂商
来帮您解决以上“痛点”??

 来自德国
品牌低调却在全球范围内收获好评无数
堪称“性价比之王”
德国伯森(Bosen GmbH)
可以成为你的成功道路上的伙伴



优势1 | 德国原装、进口品质


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德国伯森是一家总部位于德国北莱茵-威斯特法伦州门兴格拉德巴赫的润滑油专业生产厂商,长期以来,伯森品牌润滑油已进入全球多个国家销售,年生产能力已经达到10万吨。


德国伯森润滑油不断升级油品配方,始终保持着先进的研发技术能力,坚守德国制造的质量底线,不断为全球客户提供高品质的车用润滑油、工业级润滑油和液压油等产品。


优势2 | 产品线丰富、性价比之王


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德国伯森润滑油自品牌创立以后,已经拥有超过150多个品种的完整产品线。


同时,依托于强大的德国汽车工业配套体系,与德国主流汽车主机厂建立持久的合作关系,德国伯森润滑油拥有所有主流OEM厂商主机厂的授权许可,包括:梅赛德斯奔驰、BMW宝马集团、大众集团、保时捷、雷诺、标致、康明斯、沃尔沃、MTU、MAN等一系列知名汽车、柴油车、发动机厂商并得到专业认可。


我们承诺,在保持高端品质的前提下,会给出最优惠的价格,只愿获得更多中国经销商以及消费者的认可。


优势3 | 低库存运作,无资金压力


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德国伯森在中国市场引入德国市场目前最主流的【季度返点】方式给经销商。

无年度压力,每季度兑现任务返点,直接高效。


经销商可以实时根据自身业务波动调整订单转态,务实而且符合市场需求。


我们全国代理商价格统一,保障所有代理商的利益

所有的价格含票(13%增值税专用发票)、含运费,物流“门到门式”的服务来提高代理商的工作效率。



优势4 | 100%线上销售支持,无线上冲击


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德国伯森润滑油已入驻京东商城
100%正品保障
市场指导价格统一,无线上冲击
更无窜货问题,解决您的后顾之忧


优势5 | 总部售后支持 服务中国市场


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2018年伯森润滑油(江苏)有限公司设立,拥有一支有丰富经验和优秀能力的团队,以负责和认真的态度面向客户和代理商伙伴,从技术到营销,我们更注重倾听客户的意见,提供强大的销售方案培训,全力支持客户做市场。

德国伯森——以卓越的产品品质和优质的服务逐鹿中国市场,力争在服务中国汽车和设备润滑领域的发展历程中谱写新的篇章, 让经销商更好地在汽车后市场新机遇期实现弯道超车!



期待与您共同携手
德国伯森诚邀您的加盟!


2020招商政策


  • 精品积分4%

  • 门头基金5%

  • 季度返点1-5%

  • 订货会支持1.5%

  • 线上销售100% 


例如:首批订货10万元,返点政策与支持12500元起;


贴心政策,减少您的后顾之忧:

1、精品、门头基金可配合使用,政策灵活,9%可支持;

2、无年度任务要求,返点直接季度执行,无需等到明年;


欢迎加入德国伯森

让我们一起为美好的明天共同奋斗吧!
德国伯森一定能成为您成功路上的合作伙伴!


王飞宇  

2020.2.20